Το DM sales funnel

Ένα DM sales funnel είναι η κοινωνική συνομιλία που μετακινεί έναν ακόλουθο από μια κρύα απάντηση σε έναν ενθουσιώδη συνδρομητή. Δεν είναι ένα μεμονωμένο πιτς, είναι μια ρυθμισμένη, τριών φάσεων συνομιλία που χτίζει αρκετή σχέση και ενδιαφέρον ώστε η συνδρομή να νιώθεται φυσική. (Η πώληση PPV που συμβαίνει μετά τη συνδρομή είναι δουλειά του ανθρώπινου chatter στην πλατφόρμα· αυτό το funnel αφορά το να φέρετε εκεί τον ζεστό fan.)

Το πλαίσιο 3 φάσεων

Φάση 1: Σύνδεση

Ανοίξτε σαν άνθρωπος, όχι σαν διαφημιστική πινακίδα. Απαντήστε στο σχόλιο ή το DM, κάντε μια γνήσια ερώτηση, και μάθετε ένα ή δύο πραγματικά πράγματα για τον fan. Τα κρύα, copy-paste ανοίγματα είναι ακριβώς αυτό που αγνοείται και αναφέρεται.

Φάση 2: Χτίσιμο ενδιαφέροντος

Δημιουργήστε προσδοκία: υπαινιχθείτε τι υπάρχει πίσω από το paywall, αναφερθείτε σε αυτό που ο fan σας είπε ήδη, και κάντε το να νιώθεται αποκλειστικό. Αυτό είναι το ζέσταμα που ένας παθητικός σύνδεσμος bio ποτέ δεν κάνει, και γι' αυτό οι ζεστοί fans μετατρέπονται γύρω στο 25%+ έναντι κάτω από 1% για ένα κρύο κλικ σε σύνδεσμο.

Φάση 3: Πρόσκληση

Κάντε τη συνδρομή μια πρόσκληση με context, όχι σκληρή πώληση: προσγειώνεται επειδή ο fan ήδη νιώθει μια σύνδεση. Μια πρόσκληση με context μετατρέπει πολύ καλύτερα από το να αφήνετε έναν σύνδεσμο στο πρώτο μήνυμα.

Χρονισμός: drip, μην κάνετε μαζική αποστολή

Η ακολουθία έχει ρυθμό, δεν εκτοξεύεται όλη μαζί. Ένα drip: η κατανομή της σύνδεσης, του χτισίματος, και της πρόσκλησης σε ένα φυσικό χρονικό πλαίσιο, και μετατρέπει καλύτερα και κρατά τον λογαριασμό ασφαλή, επειδή οι πλατφόρμες επισημαίνουν ακριβώς τις πανομοιότυπες, στιγμιαίες μαζικές αποστολές.

Τμηματοποιήστε καθώς προχωράτε

Δεν αξίζει κάθε fan την ίδια διαδρομή. Τα leads υψηλής πρόθεσης μπορούν να μετακινηθούν προς την πρόσκληση πιο γρήγορα· αυτά χαμηλής πρόθεσης παίρνουν περισσότερο ζέσταμα ή απο-προτεραιοποιούνται. Δείτε τμηματοποίηση fans για δρομολόγηση leads κατά πρόθεση.

Τρέξτε το ως φάσεις μηχανής

Στο FluidTalk, κάθε φάση αυτού του πλαισίου αντιστοιχεί σε μια φάση στον οπτικό engine builder, ώστε ένας AI chatter τρέχει τη ροή σύνδεση/χτίσιμο/πρόσκληση σε όλα τα κοινωνικά κανάλια σας και παραδίδει έναν ζεστό fan στον ανθρώπινο chatter σας για να κλείσει. Δείτε το πλήρες conversion funnel και ιδέες PPV για την εντός πλατφόρμας πλευρά.