DM გაყიდვის ძაბრი
DM გაყიდვის ძაბრი არის სოციალურ-მედია საუბარი, რომელიც მიმდევარს ცივი პასუხიდან ენთუზიაზმით სავსე გამომწერამდე მიჰყავს. ეს არ არის ერთი შემოთავაზება, ეს არის ტემპირებული, სამფაზიანი საუბარი, რომელიც საკმარის ურთიერთობასა და ინტერესს აშენებს, რომ გამოწერა ბუნებრივად იგრძნობოდეს. (PPV გაყიდვა, რომელიც გამოწერის შემდეგ ხდება, ადამიანური ჩატერის საქმეა პლატფორმაზე; ეს ძაბრი შეეხება იმას, თუ როგორ მიგყავთ გამთბარი ფანი იქამდე.)
3-ფაზიანი ჩარჩო
ფაზა 1: დაკავშირება
დაიწყეთ ადამიანივით და არა ბილბორდივით. უპასუხეთ კომენტარს ან DM-ს, დასვით ნამდვილი კითხვა და შეიტყვეთ ერთი-ორი ნამდვილი რამ ფანის შესახებ. ცივი, კოპირება-ჩასმის გახსნები ზუსტად ის არის, რასაც უგულებელყოფენ და აღნიშნავენ.
ფაზა 2: ინტერესის აგება
შექმენით მოლოდინი: მიანიშნეთ, რა არის ფასის კედლის მიღმა, მიმართეთ იმას, რაც ფანმა უკვე გითხრათ, და აქციეთ ეს ექსკლუზიურად. ეს არის გათბობა, რასაც პასიური ბიო-ბმული არასდროს აკეთებს, და სწორედ ამიტომ კონვერტირდება გამთბარი ფანი დაახლოებით 25%+-ში, ცივი ბმულის დაწკაპუნების 1%-ზე ნაკლების საპირისპიროდ.
ფაზა 3: მოწვევა
აქციეთ გამოწერა კონტექსტურ მოწვევად და არა რთულ გაყიდვად: ის ჯდება, რადგან ფანს უკვე აქვს კავშირის შეგრძნება. კონტექსტური მოწვევა გაცილებით უკეთ კონვერტირდება, ვიდრე ბმულის ჩაგდება პირველივე შეტყობინებაზე.
დროულობა: დაწვეთეთ, ნუ გაფრქვევთ
თანმიმდევრობა ტემპირებულია და არა ერთდროულად გასროლილი. დაწვეთება: დაკავშირების, აგებისა და მოწვევის განაწილება ბუნებრივ დროის მონაკვეთზე, ორივესაც უკეთ კონვერტირებს და ანგარიშსაც უსაფრთხოს ინარჩუნებს, რადგან იდენტური, მყისიერი გაფრქვევები აღინიშნება პლატფორმების მიერ.
სეგმენტირება გზაზე
ყოველი ფანი არ იმსახურებს იმავე გზას. მაღალგანზრახვიან ლიდებს შეუძლიათ, უფრო სწრაფად გადავიდნენ მოწვევისკენ; დაბალგანზრახვიანები მეტ გათბობას იღებენ ან პრიორიტეტს კარგავენ. იხილეთ ფანების სეგმენტაცია ლიდების განზრახვის მიხედვით მარშრუტიზაციისთვის.
ატარეთ ის, როგორც ძრავის ფაზები
FluidTalk-ში, ამ ჩარჩოს თითოეული ფაზა ერწყმის ვიზუალურ ძრავის ამწყობში ფაზას, ისე რომ AI ჩატერი ატარებს დაკავშირების/აგების/მოწვევის ნაკადს თქვენს სოციალურ არხებზე და გადასცემს გამთბარ ფანს თქვენს ადამიანურ ჩატერს დასახურად. იხილეთ სრული კონვერსიის ძაბრი და PPV იდეები პლატფორმაზე ნაწილისთვის.
ხშირად დასმული კითხვები
რამდენი შეტყობინების შემდეგ უნდა მოვიწვიო ფანი გამოწერისკენ?
+
ფიქსირებული რიცხვი არ არსებობს: ეს დამოკიდებულია იმაზე, რამდენად გამთბარია ფანი. ჩარჩოს აზრია, მოწვევა მოხდეს მხოლოდ მაშინ, როცა ნამდვილი ურთიერთობა და ინტერესია, რაც გაცილებით უკეთ კონვერტირდება, ვიდრე პირველივე შეტყობინებაზე შეთავაზება.
რა არის კარგი DM-დან-გამომწერამდე კონვერსიის მაჩვენებელი?
+
გამთბარი, საუბრებზე დაფუძნებული ძაბრები რამდენჯერმე უკეთესად კონვერტირდება, ვიდრე ცივი ბიო-ბმულის დაწკაპუნება. პასიური ბმულები 1%-ზე ნაკლებშია; კვალიფიციური DM საუბარი შეიძლება 25%+-ს მიაღწიოს.
შესაძლებელია თუ არა დაწვეთების ავტომატიზაცია სცენარის შთაბეჭდილების გარეშე?
+
დიახ: ნამდვილი საუბრის ძრავა ერგება თითოეულ ფანს და ტემპირდება ადამიანივით, იდენტური შაბლონების გასროლის ნაცვლად. ეს ორივესთვის უფრო დამაჯერებელია და ანგარიშისთვისაც უსაფრთხო.
ყიდის თუ არა ეს ძაბრი PPV-ს?
+
ამ ძაბრის საქმეა ფანის გათბობა და გამოწერისკენ მიყვანა. PPV და დამატებითი გაყიდვები ხდება გამოწერის შემდეგ, თქვენი ადამიანური ჩატერის მართვით, პლატფორმაზე.