DM pārdošanas piltuve
DM pārdošanas piltuve ir sociālo tīklu saruna, kas pārvieto sekotāju no aukstas atbildes uz entuziastisku abonentu. Tas nav viens piedāvājums: tā ir laika ziņā sadalīta, trīs fāžu saruna, kas veido pietiekamu saikni un interesi, lai abonēšana justos dabiska. (PPV pārdošana, kas notiek pēc abonēšanas, ir cilvēka-tērzētāja darbs platformā; šī piltuve ir par sasildīta fana nogādāšanu tur.)
3 fāžu sistēma
1. fāze: Savienoties
Atveriet kā cilvēks, ne kā reklāmas dēlis. Atbildiet uz komentāru vai DM, uzdodiet patiesu jautājumu un uzziniet vienu vai divas reālas lietas par fanu. Auksti, kopēt-ielīmēt atklāšanas ziņojumi ir tieši tas, ko ignorē un ziņo.
2. fāze: Veidot interesi
Radiet gaidīšanu: mājienojiet, kas ir aiz apmaksas sienas, atsaucieties uz to, ko fans jau ir teicis, un padariet to ekskluzīvu. Tā ir sasildīšana, ko pasīva saite profilā nekad nedara, un tāpēc sasildīti fani konvertē ap 25%+ salīdzinājumā ar zem 1% aukstam saites klikšķim.
3. fāze: Uzaicināt
Padariet abonēšanu par kontekstuālu uzaicinājumu, ne uzstājīgu pārdošanu: tas nostrādā, jo fans jau jūt saikni. Kontekstuāls uzaicinājums konvertē daudz labāk nekā saites nomešana pirmajā ziņojumā.
Laiks: pilienveidā, ne masveidā
Secība ir laika ziņā sadalīta, ne nosūtīta uzreiz. Pilienveida pieeja: savienošanās, veidošanas un uzaicinājuma sadalīšana pa dabisku laika periodu, gan konvertē labāk, gan patur kontu drošu, jo identiski, tūlītēji masveida sūtījumi ir tas, ko platformas atzīmē.
Segmentējiet ejot
Ne katrs fans ir pelnījis to pašu ceļu. Augsta nolūka potenciālie klienti var ātrāk pāriet uz uzaicinājumu; zema nolūka saņem vairāk sasildīšanas vai tiek atlikti. Skatiet fanu segmentāciju potenciālo klientu novirzīšanai pēc nolūka.
Darbiniet to kā dzinēja fāzes
FluidTalk katra šīs sistēmas fāze atbilst fāzei vizuālajā dzinēja veidotājā, tāpēc AI tērzētājs ved savienošanās/veidošanas/uzaicinājuma plūsmu jūsu sociālajos kanālos un nodod sasildītu fanu jūsu cilvēkam-tērzētājam darījuma noslēgšanai. Skatiet pilno konversijas piltuvi un PPV idejas uz-platformas pusei.
Biežāk uzdotie jautājumi
Cik ziņojumu vajag pirms fana uzaicināšanas abonēt?
+
Nav fiksēta skaitļa: tas ir atkarīgs no tā, cik sasildīts ir fans. Sistēmas jēga ir uzaicināt tikai tad, kad ir patiesa saikne un interese, kas konvertē daudz labāk nekā piedāvājums pirmajā ziņojumā.
Kāds ir labs DM-uz-abonentu konversijas rādītājs?
+
Siltas, sarunveida piltuves konvertē vairākas reizes labāk nekā auksts saites profilā klikšķis. Pasīvas saites paliek zem 1%; kvalificēta DM saruna var sasniegt 25%+.
Vai var automatizēt pilienveida pieeju, neizklausoties pēc scenārija?
+
Jā: reāls sarunu dzinējs pielāgojas katram fanam un veido tempu kā cilvēks, tā vietā, lai sūtītu identiskas veidnes. Tas ir gan pārliecinošāk, gan drošāk kontam.
Vai piltuve pārdod PPV?
+
Šīs piltuves uzdevums ir sasildīt fanu un panākt viņa abonēšanu. PPV un papildu pārdošana notiek pēc abonēšanas, ko apstrādā jūsu cilvēks-tērzētājs platformā.