DM prodajni lijevak
DM prodajni lijevak je razgovor na društvenim mrežama koji pratitelja pomiče od hladnog odgovora do oduševljenog pretplatnika. To nije jedna ponuda: to je raspoređen razgovor u tri faze koji gradi dovoljno odnosa i interesa da pretplata djeluje prirodno. (Prodaja PPV-a koja se događa nakon pretplate posao je ljudskog chattera na platformi; ovaj lijevak služi da zagrijanog fana dovede tamo.)
Okvir u 3 faze
Faza 1: Poveži
Otvorite kao osoba, ne kao reklamni pano. Odgovorite na komentar ili DM, postavite iskreno pitanje i saznajte jednu ili dvije prave stvari o fanu. Hladna, copy-paste otvaranja upravo su ono što se ignorira i prijavljuje.
Faza 2: Izgradi interes
Stvorite iščekivanje: naznačite što se nalazi iza paywalla, referirajte se na ono što vam je fan već rekao, i učinite da se osjeća ekskluzivno. Ovo je zagrijavanje koje pasivan link u biu nikad ne obavlja, i zato zagrijani fanovi konvertiraju oko 25%+ naspram ispod 1% za hladan klik na link.
Faza 3: Pozovi
Pretplatu učinite kontekstualnim pozivom, ne tvrdom prodajom: djeluje jer fan već osjeća povezanost. Kontekstualan poziv konvertira mnogo bolje od ispuštanja linka u prvoj poruci.
Vrijeme: postupno, ne serijski
Slijed je raspoređen, ne ispaljen sve odjednom. Postupno slanje: razmicanje povezivanja, izgradnje i poziva kroz prirodan vremenski okvir, i bolje konvertira i čuva nalog sigurnim, jer su identične, trenutačne serije ono što platforme označavaju.
Segmentirajte usput
Ne zaslužuje svaki fan isti put. Leadovi visoke namjere mogu se brže pomicati prema pozivu; oni niske namjere dobivaju više zagrijavanja ili se odgađaju. Pogledajte segmentaciju fanova za usmjeravanje leadova po namjeri.
Vodite to kao faze enginea
U FluidTalku, svaka faza ovog okvira preslikava se u fazu vizualnog engine buildera, tako da AI chatter vodi tijek poveži/izgradi/pozovi na vašim društvenim kanalima i predaje zagrijanog fana vašem ljudskom chatteru da zatvori prodaju. Pogledajte cijeli konverzijski lijevak i ideje za PPV za stranu na platformi.
Često postavljana pitanja
Koliko poruka prije nego što pozovete fana na pretplatu?
+
Ne postoji fiksan broj: ovisi o tome koliko je fan zagrijan. Poanta okvira je pozvati tek kad postoji iskren odnos i interes, što konvertira mnogo bolje od ponude u prvoj poruci.
Kolika je dobra stopa konverzije od DM-a do pretplatnika?
+
Zagrijani, konverzacijski lijevci konvertiraju nekoliko puta bolje od hladnog klika na link u biu. Pasivni linkovi su ispod 1%; kvalificiran DM razgovor može doseći 25%+.
Možete li automatizirati postupno slanje, a da ne zvuči skriptirano?
+
Da: pravi konverzacijski engine prilagođava se po fanu i raspoređuje ljudskim ritmom, umjesto da ispaljuje identične predloške. To je i uvjerljivije i sigurnije za nalog.
Prodaje li lijevak PPV?
+
Zadatak ovog lijevka je zagrijati fana i navesti ga na pretplatu. PPV i dodatna prodaja događaju se nakon pretplate, a vodi ih vaš ljudski chatter na platformi.