DM販売ファネル

DM販売ファネルとは、フォロワーを冷たい返信から熱心な購読者へと動かすSNS会話です。 単一の売り込みではありません——ペース配分された3段階の会話で、購読が自然に感じられるほどの信頼関係と興味を築きます。(購読後に行われるPPV販売は、プラットフォーム上での人間のチャッターの仕事です。このファネルは、温かいファンをそこまで導くことに関するものです。)

3段階のフレームワーク

第1段階: つながる

看板ではなく、人間として会話を始めましょう。コメントやDMに返信し、本物の質問をし、ファンについて1つか2つの本当のことを学びます。冷たいコピペのオープナーは、まさに無視され通報される対象です。

第2段階: 興味を築く

期待を作り出します:ペイウォールの向こうにあるものをほのめかし、ファンがすでに話してくれたことを参照し、限定的に感じさせます。これは、受け身のbioリンクが決して行わないウォームアップです——そしてこれこそが、温かいファンが約25%以上転換する一方、冷たいリンククリックでは1%未満である理由です。

第3段階: 招待する

購読を、強引な売り込みではなく文脈のある招待にしましょう:それは、ファンがすでにつながりを感じているからこそ着地します。文脈のある招待は、最初のメッセージでリンクを貼り付けるよりもはるかに良く転換します。

タイミング:一斉送信ではなく、ドリップで

このシーケンスはペース配分されており、一度に発射されるものではありません。ドリップ——つながる、築く、招待するを自然な時間軸に分散させること——は、より良く転換するだけでなく、アカウントも安全に保ちます。画一的で即時的な一斉送信こそがプラットフォームがフラグを立てるものだからです。

進めながらセグメント化する

すべてのファンが同じ道を歩むべきではありません。高意欲のリードは招待へより早く進めることができ、低意欲のリードにはより多くのウォームアップを与えるか、優先度を下げます。 ファンセグメンテーション で、意欲によってリードを振り分ける方法をご覧ください。

エンジンフェーズとして運用する

FluidTalkでは、このフレームワークの各段階がビジュアルエンジンビルダー内のフェーズに対応しているため、 AIチャッター があなたのSNSチャネル全体で「つながる/築く/招待する」フローを運用し、温かいファンをあなたの人間のチャッターに引き渡してクロージングさせます。プラットフォーム上の側面については、全体の コンバージョンファネル と PPVアイデア をご覧ください。