Ang DM sales funnel
Ang isang DM sales funnel ay ang social-media na usapan na nagpapabago sa isang follower mula sa isang malamig na sagot tungo sa isang masiglang subscriber. Hindi ito isang solong pitch, ito ay isang naka-pace, tatlong-yugtong usapan na bumubuo ng sapat na rapport at interes na ang pag-subscribe ay nararamdamang natural. (Ang pagbebenta ng PPV na nagaganap matapos ang subscription ay trabaho ng human chatter sa platform; ang funnel na ito ay tungkol sa pagpapadating ng init na fan doon.)
Ang 3-yugtong framework
Yugto 1: Connect
Magbukas tulad ng isang tao, hindi isang billboard. Sagutin ang komento o DM, magtanong ng isang tunay na tanong, at matuto ng isa o dalawang tunay na bagay tungkol sa fan. Ang malamig, copy-paste na mga opener ang eksaktong nabalewala at inirereport.
Yugto 2: Build interest
Lumikha ng pag-asam: ipahiwatig kung ano ang nasa likod ng paywall, banggitin ang sinabi na sa iyo ng fan, at gawing eksklusibo ang nararamdaman. Ito ang warm-up na hindi kailanman ginagawa ng isang passive na bio link, at iyan ang dahilan kung bakit ang mga init na fan ay nagko-convert ng humigit-kumulang 25%+ kumpara sa mas mababa sa 1% para sa isang malamig na pag-click sa link.
Yugto 3: Invite
Gawing isang kontekstwal na imbitasyon ang pag-subscribe, hindi isang matigas na benta: nagtatagumpay ito dahil pakiramdam na ng fan may koneksyon na sila. Ang isang kontekstwal na imbitasyon ay nagko-convert nang mas mahusay kaysa sa pagla-drop ng isang link sa unang mensahe.
Timing: drip, huwag i-blast
Ang sequence ay naka-pace, hindi biglang ipinapaputok lahat nang sabay. Ang isang drip: pagpapaghiwa-hiwalay sa connect, build, at invite sa isang natural na tagal ng oras, ay kapwa nagko-convert nang mas mahusay at pinananatiling ligtas ang account, dahil ang magkakaparehong, instant na blast ang binabantayan ng mga platform.
I-segment habang tumutuloy
Hindi karapat-dapat ang bawat fan sa parehong landas. Ang mga lead na may mataas na intensyon ay maaaring lumipat papunta sa invite nang mas mabilis; ang mga may mababang intensyon ay nakakakuha ng mas maraming warm-up o binababa ang prayoridad. Tingnan ang fan segmentation para sa pag-ruta ng mga lead ayon sa intensyon.
Patakbuhin ito bilang mga engine phase
Sa FluidTalk, ang bawat yugto ng framework na ito ay natutumbasan sa isang phase sa visual engine builder, kaya't ang isang AI chatter ay nagpapatakbo ng daloy ng connect/build/invite sa buong iyong mga social channel at ipinapasa ang isang init na fan sa iyong human chatter para magsara. Tingnan ang buong conversion funnel at mga ideya ng PPV para sa panig sa loob ng platform.
Mga madalas itanong
Ilang mensahe bago mo anyayahan ang isang fan na mag-subscribe?
+
Walang nakapirming bilang: nakadepende ito sa kung gaano na init ang fan. Ang punto ng framework ay anyayahan lamang kapag mayroon nang tunay na rapport at interes, na nagko-convert nang mas mahusay kaysa sa pag-pitch sa unang mensahe.
Ano ang magandang conversion rate mula DM tungo sa subscriber?
+
Ang init, mapag-usap na mga funnel ay nagko-convert nang ilang ulit na mas mahusay kaysa sa isang malamig na pag-click sa bio-link. Ang mga passive na link ay nasa ilalim ng 1%; ang isang kwalipikadong usapan sa DM ay maaaring umabot sa 25%+.
Maaari bang i-automate ang isang drip nang hindi mapapansing naka-script?
+
Oo: ang isang tunay na conversation engine ay umaangkop bawat fan at pumapabilis tulad ng isang tao, sa halip na ipaputok ang magkakaparehong mga template. Iyan ay parehong mas nakakumbinsi at mas ligtas para sa account.
Nagbebenta ba ng PPV ang funnel?
+
Ang trabaho ng funnel na ito ay painitin ang isang fan at hikayatin silang mag-subscribe. Ang PPV at upsells ay nagaganap matapos ang subscription, hinahawakan ng iyong human chatter sa platform.